外销受阻 出口企业抢抓内销机遇
来源:商报网
发布日期：2020-04-16 08:39:05
周海波一直以外贸人自居，他的公司从事手表经销近10年，有20多个手表品牌，90%的产品销往东南亚、东北亚、欧洲、中东、非洲、北美、南美等地区，出口量在义乌市乃至整个浙江地区都位列前三名，下游合作工厂有10多家，遍布华南、华东地区。
但这个“义乌手表大户”在今年一季度却面临着生死考验。“疫情在全球蔓延，出口订单急剧下滑，与往年相比我们丢掉了90%的订单。以前单日订单销售额平均为20万～30万元，但1月中旬以后几乎是零进项。同时，海外物流合作停止，客户订的货全部被中途叫停，仓库内积压了高达800万元的库存。”周海波对国际商报记者说。
周海波公司的情况并非个案。4月10日，在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上，商务部部长助理任鸿斌表示，从近期商务部对重点省市、各进出口商会和重点企业的摸底调研情况来看，外贸企业普遍面临在手订单被取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等问题。
应对困局，任鸿斌指出，商务部将重点从精准帮扶企业、充分发挥线上作用、促进外贸产品内销、保障国际物流供应链稳定畅通、加强贸易促进等公共服务、加强国际经贸合作六方面帮助企业。
其中，在促进外贸产品内销方面，要引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作，将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售，培育新的品牌，更好地满足国内消费需求，加速外贸产品进入国内市场。
政策“导向标”已定，先行一步的企业已经感受到积极转向带来的暖意，周海波的公司就是其中之一。“国家的政策导向和我们自救的方向完全一致，我们也在电商平台的助力下重拾了信心。”周海波说，在公司资金链几乎断裂时，企业快速调整了内销策略，其对接京东旗下社交电商平台京喜团队，而后者正为推出专项“外贸型商家扶持政策”寻找试点企业。
在京喜平台的帮扶下，周海波公司的手表品牌“周连发”在京喜平台开设了GF手表拼购旗舰店，通过平台推广、直播营销等活动，销量迅速提升，从2月份的1000多单到3月份的2.2万单，环比增长高达1424%，缓解了企业的库存压力，也让企业有了资金回笼。同时，京喜根据平台大数据和周海波公司在手表领域的优势，鼓励其联合合作厂家研发智能手环品类，一上架也获得了较好的销量。
和“周连发”拥有共同经历的还有青岛雪达集团。这家生产中高档针织服装的外贸企业，85%的客户来自国际市场。受疫情影响，企业将重心转向了国内市场，在拼多多与青岛市政府联合开展的帮扶青岛企业拓订单、稳产能，有效促进外向型企业实现国内国际市场协同发展的“出海优品·e购青岛”行动中，雪达集团入驻拼多多平台，订单量和销售额实现了直线攀升。目前，集团正联合拼多多通过新品测试和大数据支撑等方式，研发生产专供独家产品，为数亿国内消费者带来安全舒适的出海优品服装。
据悉，在4月9日青岛市政府与拼多多达成的全面战略合作中，在“稳产能、促订单”方面，双方将以“青岛优品馆”为窗口，通过引导入驻、流量倾斜、联合补贴发放优惠券等方式帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链，扩大内需市场规模。
为了给外贸型企业“输血”，京喜也正式推出专项“外贸型商家扶持政策”，将通过设立开放合作机制及金融保障政策推出系列免费入驻服务，设立专项现金补贴、千万级精准流量扶持与多种营销方式齐头并进等形式，全力扶持外贸企业开展出口转内销，为外贸型企业“回血”。
而在阿里巴巴时隔11年重启的“春雷计划”中，五大方面扶持计划中就包括帮助外贸企业升级线上突围、助力外贸企业开拓内销市场。为帮助外贸企业迅速开拓国内市场，阿里旗下内贸平台1688将开设数字化“外贸专区”，帮助没有线上营销经验的外贸企业直接成为天猫超市、淘宝心选供货商；同时，对已入驻天猫的外贸制造业企业减免店铺年费延长3个月。
4月14日，阿里巴巴再次为外贸转内销添福利。淘宝方面表示，转型做内销已成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。为此，淘宝特价版公布了支持外贸工厂转内销的10项措施：欢迎外贸工厂“0门槛”入驻，并给予10亿量级的流量支持；同时启动1元补贴，支持消费者购买外贸转内销货品，为外贸工厂打开更大内销空间。